Pricing mit Strategie
Pricing mit Strategie
Preis auf Anfrage
Spätestens seit dem Frühjahr 2020 wird die Wirtschaft regelmäßig von Krisen erschüttert. Die im Wirtschaftsstudium erlernten Regeln scheinen ihre Gültigkeit verloren zu haben. Dies gilt insbesondere für die Frage, wie Preise im B2B-Kontext festgelegt, angepasst, durchgesetzt und analysiert werden - und wie man generell mit Preisstrategien umgeht.
Mehr Reflex als Strategie ist: Die Preise senken. Und "billiger" sein als der Wettbewerb.
Ist dies Ihr Erfolgsrezept? Fraglich - denn: Es gibt immer einen, der es billiger macht. Und wollen Sie wirklich der Billigste sein?
Meine Meinung: Sie brauchen eine auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Preisstrategie. Worauf es dabei ankommt, möchte ich Ihnen gerne in diesem Vortrag verraten!
Und warum glaube ich, Ihnen entscheidende Impulse für Ihre Preisstrategie geben zu können?
Zum einen arbeiten mein Unternehmen, die Milz & Comp GmbH, und die Preisberatungs-Agentur Pluris seit Jahren zusammen, um Ihnen und Ihren Mitarbeitern die beste Preiskompetenz zu vermitteln - in Strategie, Vertrieb und Verhandlung.
Zudem haben wir aktuell eine gemeinsame Markenstudie durchgeführt, die Einblicke in die Strategien und in die Lösungswege vieler Unternehmen bietet. Ein weiteres aktuelles Projekt ist das Buch "Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten".
Als Herausgeber stelle ich Ihnen gemeinsam mit 33 Preisexperten die geballte Schwarmintelligenz zu diesem Thema zur Verfügung.
In meinem Vortrag beantworte ich Ihnen die zentralen Pricing-Fragen:
➼ Preis als Qualitätsmerkmal: Warum billig oft nicht profitabel ist
➼ Wie Sie Ihre individuellen Wertetreiber finden und Ihren eigenen
„richtigen“ Preis bestimmen können
➼ Wie Sie auf Einwände wie „zu teuer“ reagieren
➼ Wann, wie oft und wie passen wir den Preis in heutigen Zeiten
anpassen
