Leadership in Sales

Die Welt verändert sich rasend schnell. Megatrends wie Individualisierung, Globalisierung, Digitalisierung und demografischer Wandel verändern Gesellschaft und Arbeitswelt - verändern alles.

Was wir brauchen sind Führungskräfte, die mit diesen Veränderungen umgehen können, die ihren Mitarbeitern in unsicheren Zeiten Halt und Richtung geben, die im Zweifel sogar das Zeug dazu haben, als Projektionsfläche für Vorbilder zu dienen!

Das für Controller wichtigste Argument aber: Inneffiziente Führung verursacht hohe Kosten. Die gute Nachricht ist, dass Führungsqualitäten entwickelt und verbessert werden können!

Und das ist oft dringend notwendig – gerade im Vertrieb!

So stellten etwa Kienbaum und die Stellenbörse Stepstone in ihrer Studie „Die Kunst des Führens in der Digitalen Revolution" von 2018 mit 13.500 befragten Fach- und Führungskräften fest:

„Eine effektive Führung, die sowohl die Leistung des Mitarbeiters als auch seine Zufriedenheit (und damit die Chance auf seinen Verbleib im Unternehmen) steigert, braucht auf Seiten des Mitarbeiters wahrgenommene Selbstbestimmung, Selbstständigkeit, Freiräume, Vertrauen und emotionale Unterstützung, aber auch die Kommunikation klarer Ziele und Aufgaben- bzw. Rollenverteilungen."  

Wie Sie ganz konkret im Vertrieb führen sollten, mache ich Ihnen in meiner Keynote deutlich.

Die Agenda:

➼ Empathie, Purpose - und dennoch harte Ziele, aber:

➼ EIGENE Ziele & Kreativität der Mitarbeiter einfordern

➼ Kommunikation des Förderns und Forderns

➼ Zeitgemäßes Anerkennen und Wertschätzen

➼ Coaching & Training als permanenter Prozess