Superhelden im Vertrieb

Besteht Ihre Vertriebsmannschaft eher aus „freischaffenden Künstlern“ die ihrem Instinkt folgen und irgendwie und irgendwann hoffentlich das Projekt akquirieren? Oder eher aus strukturiert, effektiv und effizient arbeitenden „Handwerkern“, die verlässlich und planbar einen guten Job machen? Effektivität führt auf direktem Weg zum Ziel, Effizienz spart Zeit, Geld und Energie. Auch im Vertrieb sind diese beiden Faktoren entscheidend.

In vielen Unternehmen fehlt ein optimierter Vertriebsprozess, bei dem alle Elemente wie Zahnräder ineinandergreifen, einen bestmöglichen Flow zum Verkaufsergebnis ermöglichen und wo Ergebnisse plan- und duplizierbar sind. Und in dem es nicht auf das „Verkaufsgenie“ einzelner ankommt, sondern auf „das richtige Vorgehen“ aller.

Diese 4 Agenda-Punkte meines Vortrages bringen Ihnen Klarheit:

➼ Wie Sie mit einem systematischen Vertriebsprozess gezielt Umsätze profitabel steigern

‚➼ Die SALESTOOLBOX® und Best Practices für erfolgreichen Ver-

trieb mit System

‚➼ Wollen, Können, Dürfen, Umsetzen – Wo ist unser größter Hebel?

‚➼ Die Rolle der Führungskraft im Vertrieb - heute und morgen