Zukunft des Vertriebs

In meiner Keynote "Zukunft des Vertriebs“ gebe ich klare Perspektiven für Entscheidungen in unsicheren Zeiten. Die Welt ändert sich, der Vertrieb ändert sich – so viel ist klar. Doch wie können Sie Ihr Unternehmen, Ihren Vertrieb zukunftssicher machen?

In post-pandemischen Zeiten wird über neue Formen des Vertriebes und der Kundenbetreuung gesprochen. Die alte Organisationsform des Regional- oder Flächenvertriebs ist generell nicht mehr zeitgemäß, genau so wenig wie eine ABC-Kundensegmentierung – wenn sie das überhaupt jemals war.

Ich zeige die neuen Denkmuster der Kunden auf - und wie Sie als Verkäufer damit umgehen können und sollten. Mit dieser Keynote wird Ihre Mannschaft mit den richtigen Skills ausgestattet, um das laufende Geschäft auch in Krisenzeiten zu transformieren und Veränderungen gemeinsam umzusetzen.

Top Themen/Agenda:

➼ Digitalisierung - der Unterschied zwischen „Innen- und Außendienst“ verschwindet langsam

➼ Welche Rolle spielen AI und KI dabei?

➼ Welche Organisationsform ist heute im Vertrieb noch zeitgemäß?

➼ Kundensegmentierung neu gedacht – und was das für Ihre Kundenbetreuung bedeutet

➼ Die aktuellen Spielregeln in der Welt kennen und beherrschen

➼ Notwendige Skills heutiger Verkäuferpersönlichkeiten